マンション売却

みなさんは今住んでいるマンションの売却を考えたことはありますか？
私はマンションに15年ほど住んで、売却しました。

よく売却の理由を聞かれますが、理由は１つではありません。
「売りたい」と思った理由がいくつかあって決断しました。

かつての私のように、「売りたい」と思っている人がどこかにいるはず！
そう思って「売却の理由」について書きたいと思います。

今思えば、あのタイミングで売却をして本当に良かったです。
マンションを売ろうか悩んでいる方の参考になれば嬉しいです。

売却の理由

マンションの売却理由をよく聞かれます。
１番の理由は狭くなったから、でも他にも理由は４つあります。
全世帯で30戸の小規模なマンションで私を悩ませていたのは、車への落下物、維持費に対する不安、理事会、大規模修繕です。

我が家の場合、上下お隣さんにはとても恵まれていて騒音トラブルなどは全くありませんでした。
むしろ、我が家が迷惑をかけているんじゃないかと心配で時々聞いていたぐらいです。

狭い

先ほどお話ししたように、１番の理由は狭くなったからです。
マンションを買った頃は子どもが小さく広々と使えていましたが、兄弟が生まれ成長して、狭く感じるようになりました。
でも、狭いだけなら我慢できます！
子どもはいつか独立して家を出ていきます。
子どもが独立して夫婦だけになればマンションでも広いくらいです。
繰り返しですが、狭いだけならガマンできます。

車に落下物

車に色んな物が落ちてきます、許せません。
布団バサミ、洗濯バサミ、ハンガー、衣類、節分の豆・・こんなものが落ちてきていました。
駐車場は、マンションの南側10台と北側20台分に分かれていました。
我が家は南側の駐車場で、車のサイズの都合で北側には停められませんでした。
南側なのでマンションのベランダがあり、ベランダには落下物防止柵のようなものはありません。

ほとんどの家は物が落ちないようにしていますが、いつも同じ家のベランダから物が落ちてきていました。
落ちる瞬間を見ているわけではないので、毎回言い逃れです。

理事会承認の壁

ベランダから物を落とさない配慮って、ある程度自分でできますよね？
でも、落下させる人には何度言っても改善されませんでした。
私は落下防止の柵か駐車場の屋根のどちらかを取り付けてもらうよう、総会でお願いしました。

マンションの共有部分は全世帯の持ち物なので勝手に取付工事はできません。
費用もマンションの積立金から出されるので、総会で一定数以上の賛成がないとできません。

結果は思った通り、我が家と数人、他に落下物の被害にあったお宅だけでした。
予想はしていましたが「北側駐車場には関係ない」との意見多数にどうにもできませんでした。
煮え切らない気持ちでいっぱいでした。

維持費の不安

みなさんは、マンションの修繕積立金が上がっていくこと知っていますか？
数年ごとに上がるマンションもあれば、1度で数十万円徴収するマンションもあります。
マンションは10～15年ごとに大規模修繕が必要で、数千万円の費用がかかります。
大規模修繕は古くなればなるほどお金がかかり、積み立てている修繕費用では足りなくなってしまいます。
お金が足りなくては構造を維持することができないので、値上げや一括徴収に踏み切るのです。

不安に思うのは、値上げや徴収の予測ができないこと。
事前に値上げ時期や金額がわかっていれば計画も立てられますが「上がる」ことしかハッキリしていません。
不安に思わない人もいるかもしれませんが、少なくとも私は不安でした。

金喰い虫の大規模修繕

まだ築数年だったころ、マンションの役員をやりました。
その時に大手携帯電話会社にマンションの屋上を10年間貸す契約をしました。
携帯電話用のアンテナのためです。
屋上の賃料は年間100万円、10年で1,000万円、全て修繕積立金にすることに決まりました。

普通に考えたら、1,000万円プラスになっていれば管理費の値上げは遠くなるはずです。
なのに1回目の大規模修繕が終わり、修繕していない箇所の破損が見つかり翌年に中規模な修繕。
それで修繕積立金の残りは数百万円・・。

私は建物に関して素人ですが、大規模修繕に関しては疑問がたくさん残ります。
不正とかそういう事ではなくて、修繕計画にです。

マンションに住んでいる15年間で我が家が支払った修繕積立金は約360万円。
疑問がたくさん残った修繕工事に360万円、自分だけの家ならどう直すかの決定権は自分にあります。
360万円の使い道に納得できなかったので、「売りたい」が現実的になりました。

まとめ

いかがでしたか？
このお話はあくまでも私の経験談です。
私はこんなにも不満があるなら、高いお金を出す価値はないと思いました。
もちろん住んでいる方のモラルが高く、維持管理のレベルが高いマンションはたくさんあります。
マンションの現実に不安を抱き売却しましたが、今はあの時売って本当に良かったと思っています。
売却活動をがんばった甲斐あって、高値で売れました。

マンションや家を売るのは勇気が必要ですが、売りたいと思った時が売り時なんだと思います。
今住んでいるマンションに不安を感じている方、査定だけでもやってみるといいと思います。
売却が現実的になって、不安が少なくなります。

マンションを売ろうか悩んでいる方の参考になれば嬉しいです。

マンション売却を考えているみなさん、こんにちは。
不動産会社で15年営業をしている山内です。

私は、仕事柄マンションを売る時の質問をよくされます。
売るかどうかまだ迷っている方には、具体的に質問する相手がいませんよね。
そこで今回は、よくある質問を「売る人の事情」「お金」「不動産会社」の３つに分けて書いていきます。

参考になれば幸いです。

売る人の事情に関する質問

Ｑ：売るのと貸すのでは、どちらが良いの？

Ａ：将来また住む予定がないのなら、売却した方がリスクは少ないです。

「売る」と「貸す」それぞれのメリット・デメリットをみていきましょう。

売る・メリット

・売却代金が一括で入ってくる
・売った後の管理や支出がなくなる

売る・デメリット

・資産がなくなる

貸す・メリット

・家賃収入がある
・マンションを維持できる

貸す・デメリット

・入居者の募集や退去手続き、管理に手間がかかる
・修繕費用や固定資産税の支払いがある
・貸している期間にマンションの資産価値が落ちる
・貸してから売ると、投資用マンション扱いになるので税金の優遇が少なくなる

このように、売る・貸すそれぞれにメリット・デメリットがあります。

物件に関しても、
・住宅ローンが残っているか
・相続で将来住む予定がないか
・マンション自体の価値
・駅から近い人気の物件か
などによって違います。

投資用マンションになってしまうと、売却する時の税金優遇などが変わってくるので「住まなくなったから、とりあえず貸そう」と安易な考えでは損をしてしまいます。
賃貸に出してから、こんなはずじゃなかった・・と後悔しないように、賃貸に出した場合と売却した場合でよく考える必要があります。

Ｑ：相場は知っておいた方がいいの？

Ａ：はい、相場の確認は必ずやってください！

相場を知っていれば、査定した価格が適正か判断できるからです。
査定額が相場より、高くても低くてもきちんと根拠のある金額なら信頼できます。

査定した金額が相場よりも低ければ、どうして低いのかを尋ねることができます。
低い根拠がはっきりしなければ、「安く売り出して早く売ってしまおう」という悪質な業者だと見分けることができます。

高い場合は何が付加価値になっているのか聞いておきましょう、自分では発見できなかったポイントが付加価値になっていることが案外とあります。

不動産売買では、売り手が不利と言われています。
査定から相場を把握して仲介業者の言いなりにならないようにすることが、成功につながります。

Ｑ：住みながら売ることはできるの？

Ａ：はい、できます。

多くの方が住みながら売却活動をしています、その方が仮住まいの費用などを抑えられるからです。

売り主にとっては、生活している家に内覧で他人を招き入れるので掃除など大変な部分があると思います。
しかし買い主にとっては、生活している家での内覧の方が具体的なイメージが湧きやすくなります。
空き家になってからの内覧よりも、住んでいる内覧の方が成約スピードが早いというデータもあります。

仮住まいにお金をかけるよりも、住みながらの売却をオススメします。

Ｑ：住宅ローン返済中だけど、売れるの？

Ａ：はい、売れます。

たくさんの方が住宅ローンが残ったまま売りに出し、売ったお金で清算するという方法をとっています。住宅ローンの残りよりも、売ったお金の方が多ければ手元にお金が残ります。売ったお金で住宅ローンがまかないきれなかった場合は、自己資金で補うか、買い替えローンというものもあります。

Ｑ：買い替えのとき、売るのと買うのはどちらを先にした方がいいの？

Ａ：「先に売る」がオススメです。

理由は２つあります。
・先に売った方が、新居の自己資金に余裕がうまれるから
・新居の住宅ローンを組む時、手続きが簡単に済むから
です。

「先に買う」場合、マンションを売ったお金が手に入るのは新居を買った後ということになります。先に売っていれば売ったお金を新居の資金に回せますが、それができません。その分住宅ローンを多く組むことになってしまいます。

さらに、住宅ローンを組む時の審査にも影響します。
そして、売るマンションにまだ住宅ローンが残っていた場合、残りの住宅ローン＋新居の住宅ローンで審査を受けることになり、一気にハードルが高くなってしまいます。
先に売っていれば新居が決まるまでの仮住まい資金は必要ですが、売ったお金を頭金にできるので借りる住宅ローンを借りる金額が少なくてすみます。

Ｑ：売るまでの流れは？

Ａ：相場を知ることから売却完了まで、７つのステップに分けられます。

Ｑ：リフォームってしたほうがいいの？そのままの方がいい？

Ａ：お金をかけたリフォームは必要ありません。

キレイにしておくという基準は人によって違います。
小さなお子さんがいる家、夫婦だけの家、汚れる度合いも全く違います。

あなたの家をどんな人が欲しがるのかわからないのに、お金をかけてリフォームする必要はありません。
ほとんどの場合、リフォームの代金を売却代金に上乗せできないからです。

でも、出来る範囲でキレイにしておく事は必要です。
中古マンションを見に来る人は、新築のようなきれいさは期待していません。
大切なのは、清潔感です。
水まわり、床のワックス、壁紙の汚れなど、自分でがんばってできる部分はキレイにしておきましょう。

Ｑ：不要な家具は処分しないとダメ？

Ａ：はい、いくら不要でも自分で処分してください。

マンションを売る時は、原則として空の状態で引き渡します。
ただし、契約や条件交渉の時に買い手に引き渡す約束をしたものは置いて行けます。

例えば、
・新居には新しいエアコンを取り付けるので引き渡し可能
・照明器具は引き渡し可能
・カーテンは新居とサイズが合わないので引き渡し可能
など、契約までにまとめておくと良いでしょう。

ただし、高価なものだからと言って売却価格が上がるわけではありません。

買い主と取り決めた物以外は、すべて自分で処分しなければいけません。
引っ越し業者やリサイクルショップに引き取ってもらう、自治体のゴミ収集に出すなど、計画的に処分していきましょう。

お金に関する質問

Ｑ：売るときにかかる税金や費用はいくらぐらい？

Ａ：だいたいの費用は、査定額で計算できます。

マンションを売る時の費用で1番多くを占めるのは仲介手数料です。

多いものから順に、

1. 仲介手数料→仲介業者に支払う：（売却代金×３％＋６万円）×消費税
2. 抵当権抹消・移転登記→司法書士に支払う：数万円
3. 繰り上げ返済の手数料→金融機関に支払う：数万円（借入金額による）
4. 収入印紙代→郵便局で購入：１万円～

費用や税金は、売却価格が決まらないと確定はしません。
でも、いくらぐらい準備しておけばいいのか知りたいですよね。
査定を何社か取れば、だいたいの相場がわかるので費用も計算できます。

例えば収入印紙代、１万円～となっていますが1,000万円超～5,000万円以下の売却は1万円です。
収入印紙のように、はっきりとした売却金額が出なくても確定する費用もあります。

Ｑ：売った年の固定資産税はどうなるの？

Ａ：売った後の固定資産税は日割りで受け取ります。

固定資産税は、その年の1月1日の所有者に請求が来ます。
マンションを売ったら、清算（引き渡し）の前日までが売り主負担、清算当日からが買い主負担として買い主から戻ってきます。
翌年からは請求は来ません。

Ｑ：売ると、確定申告が必要になるの？

Ａ：はい、必ず確定申告はしましょう。

マンションを売却すと、売却代金が入ってきます。
売却で利益が出たか、損したかに関わらず確定申告は必要です。
マンションを売った利益は単純なプラスマイナスではなく、譲渡所得というもので計算されるからです。

通常の所得とは別に計算される分離課税で、税金が戻ってきたり一定のプラスなら税金がかからない優遇もあります。
優遇も確定申告をしなければ受けられず、損をしてしまいます。
面倒で難しいですが、確定申告の時期になると税務署で教えてもらえるので必ずしましょう。

不動産会社に関する質問

Ｑ：査定では何をするの？

Ａ：ネット査定と訪問査定の２つがあります。

査定の種類と内容を確認しましょう。

ネット(机上)査定

実際の物件は見ず、情報のみで査定する方法です。
周辺の物件相場、市場の動向、物件情報などで出すので簡易的ですが早く結果が出ます。

情報だけなので、同じマンションなら似たような査定額になります。
物件を見ていないので、査定額に幅があります。
メールやサイトから依頼して、メールや電話で査定結果を受け取ります。

訪問査定

実際に不動産業者が1時間ほど物件を見て査定を出します。
物件の状態、リフォームの有無、設備の入れ替えなども査定に影響します。

ネット査定より具体的で物件ごとに査定額が違います。
より具体的な金額なので、査定額が出るのは数日後。
売り出し価格の参考になります。

Ｑ：不動産会社によって査定額は違うの？

Ａ：はい、違います。

同じ物件を同じ時期に査定しても、不動産業者によって査定額は違います。

・独自の査定基準が不動産業者によってあるから
・得意分野とそうでない分野があるから
・担当者の経験値やスキルにもよるから
・会社の方針がそれぞれ違うため

マンションなら、マンション売却が得意な会社で経験豊富な担当者にお願いしたいですよね。

Ｑ：仲介手数料が0円の不動産会社ってどうなの？

Ａ：どうして０円にできるのか、よく考えましょう。

不動産の仲介業者は、仲介手数料で収入を得ています。
売らなければ1円も収入がないわけです。
例えば、1つの業者で売り手と買い手の両方を仲介できれば仲介手数料は両方から入ります。
仲介手数料が0円にできるのは、その場合のみです。

仲介業者の立場で考えると、他にお客さんを取られたら赤字です。
なので他の業者とは契約できないように、専属専任媒介契約か専任媒介契約を進めてきます。
そうすると、広く売却活動ができないので、せっかくの売れるチャンスを逃してしまうかもしれません。

中には両方の仲介をしても、売り手側・買い手側にそれぞれ担当者をつけてくれる業者もあります。
ですが、その場合はそれぞれに経費・人件費がかかっているので0円にはできないでしょう。

売れるチャンスを逃すことが1番の損です。
仲介手数料0円は魅力的ですが、それよりもしっかり業者を見極めることが重要です。

Ｑ：営業マンと相性が合わなかったら、変えてもいいの？

Ａ：はい、変更はできます。ですが、難しいのが現実です。

不動産業者の営業マンは、ほとんどが地域担当制のエリアで分けられています。
地域の特性をよく知っていたり、住環境や学区にも詳しくなるので当然のことです。
同じエリアで何人もいるわけではないので、担当を変えれば経験の浅い人が担当になることになります。
営業マンを変えることは、同じ会社の中では難しいのが現実です。

それよりも、仲介業者を変える方が簡単です。

すでに契約した仲介業者と、専属専任媒介契約か専属媒介契約をしているなら、
・契約期間が終わる3ヶ月を待つ
・広告費などのかかった経費を支払い解約
のどちらかしかありません。

一般媒介契約なら、契約に関する縛りがないので同時に複数社と契約できます。

しかし、この迷っている段階ですでに時間がもったいなく過ぎていきます。
待つ3ヶ月で好機を逃してしまうこともあります。
それなら一括査定で、合う業者を探した方が良いスタートができます。

失敗したり迷ったりするより、まずは一括査定でたくさんの業者の中から合う業者を探す。
そしてマンションが売れるチャンスを逃さない！これが1番良いスタートの切り方です。

Ｑ：査定後、不動産会社に断ってもいい？

Ａ：はい、もちろん断れます。

実際に売り出す前、何社かに査定を頼んでも全ての業者と契約する訳ではありません。
当然ながら、断らなくてはいけない業者も出てきます。

ここで気を付けたいのは「断り方」です。
決めた業者で上手くいかなかった時、利用する可能性があるからです。

断る理由でベストなのが「知り合い・身内の業者に頼むことにしました」です。
こんな理由では断られる業者も食い下がれません。

万が一決めた業者で上手くいかなかったら「知り合いでは気を使って上手くいかなかった」とまた依頼できます。
また、買うお客さんを連れてきてくれるかもしれません。
今回お世話にならなくても、悪い印象はさけましょう。

まとめ

いかがでしたか？
マンションを売るという大きな決断の中には、小さな疑問がたくさんあると思います。

すでに仲介業者と契約している場合は質問もできますが、その手前で疑問がたくさんあって売却に踏み切れない方も多いと思います。

人生に何度もあることではないので、この記事がベストな売却のお手伝いになれば幸いです。

「家を高く売りたい！」

家を売る人なら誰でも思いますよね。
そこで重要になってくるのが「家の査定」です。
査定額が多ければ多い程、高く売れる可能性は高いです。

でも、査定額が最終的の売値になるわけではありません。
売値が査定額から上がる人もいれば、そうでない人もいます。

そこで今回は「家を高く売れた人、そうでない人の違い」が何なのかを書きたいと思います。

家を「高く売れた人」と「そうでない人」の違いは？

複数の会社に家の査定をしているかどうかの違いです。
家を高く売った人は、複数の業者を比較して、その中から一番高い査定額の業者を選んでいます。

一方、売値が安かった人は業者を比較していません。
査定を1社にしか依頼していないが特徴です。

業者を比較しなければ、査定額が高いのか安いのか判断できません。
判断材料が無ければ、業者と値段交渉できず、業者にうまく丸め込まれ、最終的に売値が安くなるのがオチです。

もちろん、1社だけの査定で高く家を売れた人もいるでしょう。
でも、それはごく稀。

たまたま選んだ1社が良かっただけだと思います。
査定が1社だけの人は、家の売値が下がる場合がほとんどです。

なので、家を高く売るためには「複数の業者に査定の依頼をする」ことが重要になってきます。

とはいっても、複数の業者に査定を依頼するのはかなり面倒ですよね。
査定を依頼するだけで疲れ果ててしまいます。

でも簡単な方法があるんです！
それを次で見ていきましょう。

「簡単」に複数の業者へ査定の依頼をする方法とは？

その方法が「一括査定」です。
一括査定とはたった1回の依頼で、複数の業者に査定してもらえるサービス。

今では家を売るほとんどの人が一括査定を利用しています。
一括査定を利用した人はみなさん言うことは一緒。

「一括査定を利用して本当に良かった！」

それがなぜなのか？
その理由は主に3つあります。

では、順番に見ていきましょう。

査定の依頼がラク

一括査定は簡単に査定の依頼をすることができます。
スマホやパソコンで個人情報・家の情報を入力して、送信ボタンをポチッと押すだけ。

わざわざ来店する必要がありません。
都合の良い日・時間に査定の依頼ができるんです。

しかも査定の依頼を1回するだけで、複数の業者に査定してもらえます。

一括査定は依頼するのがラクだし、効率も良いんです。

ちなみに査定結果は数時間～1週間ほどでメールが届きます。
あとは複数の査定額を比較して、一番高値をつけた業者とやりとりをするだけです。

ただ自分と合わない業者に出会うこともあると思います。
接客対応が悪かったり、要望を聞いてくれなかったりする業者です。
そんな業者は断ればいいのです。

断ることは全然問題ではありません。
というか、断っている人は大勢います。
業者も断られるのは日常茶飯事なので気にしません。

もし自分に合わない業者だったときは、気持ちを切り替えて、次に高く査定してくれた業者とやりとりをすればいいのです。

早く売れる

世の中にはたくさんの業者があります。

でも、業者には得意分野があるんです。
賃貸が得意だったり、販売が得意だったり、売却が得意だったりなど。
業者によって違います。

アナタが今求めているのは「売却が得意な業者」です。

でも、家の売却が得意な業者を探すのは手間がかかりそう…。
このように思う人がほとんどだと思います。
そこで簡単に見つかられるのが「一括査定」なんです。

一括査定のサイトは、売却を得意としている業者が数多く登録されています。
たまに悪質な業者が登録していることがありますが、そんな業者はすぐに登録解除。

一括査定のサイトは厳選された業者だけが登録されているのです。

売却が得意な業者は、家の購入を希望しているお客さんを数多く抱えています。
しかも売るための営業力も非常に高い。

だから一括査定の査定を利用すれば、売却を得意としている業者に頼めるので、あっという間に家を売ってくれるのです。

高値で売れる

一括査定では、複数の業者が査定をします。
このときに起きるのが業者の競争です。

お客さんは業者の査定額を必ず比較します。
その中で一番高い査定額をつけた業者に、売却の仲介を依頼するのが普通です。

そのことを業者は分かっています。
分かっているからこそ、安い査定額を付けることができないのです。

安い査定額をつければ、お客さんに相手にされません。
つまり、売却の仲介の依頼をされないのです。

だから、業者は高めの査定額をつけます。
売却の仲介をしないと、儲けがありませんからね。
そのため相場より多少高い査定額をつける業者は多いです。

ちなみに査定額から実際の売値が下がることは、ほとんどないですよ。
そんなことしたらお客さんが逃げていきますからね。

もちろん、100％売値が下がらないとは言い切れません。
家の状態や地域などで、需要があるかどうか変わりますからね。

でも、業者は高く家を買ってくれるお客さんを必死に探します。
たいていは家を買ってくれるお客さんが見つかるので、アナタの家は高く売れますよ。

さて。
ここまで一括査定サイトの良いところを書きました。

でも「どこの一括査定のサイトが良いの？」と疑問に思うでしょう。
一括査定のサイトはたくさんありますからね。

ということで、次は「どこの一括査定のサイトが一番オススメ」なのかを紹介します。

オススメな一括査定のサイトとは？

1番おすすめは、間違いなく「イエイ」ですね。

イエイは運営歴8年の大手サイトです。
利用者も年間300万人以上！顧客満足度はなんと97％！

不動産会社の登録数は1,000社以上で、どのサイトよりも多いです。
その中から、厳選された業者（最大6社）が査定をしてくれます。
多くの査定額を比較できれば、高く売れる可能性は非常に高いです。

もちろん、イエイは悪質な業者など登録されていません。
健全な業者しか登録できないので。

もし利用者から苦情の多い業者があった場合、その業者はすぐに登録解除です。

イエイは厳選された業者しか残らない仕組みになっています。

一括査定をしたからといって、必ず家を売る必要もありません。
「やっぱり家を売るのやめようかな」と考えが変わることもあると思います。

でも、そんなときは売らなくていいんですよ。
査定額に納得すれば、業者とやりとりを始めればいいのです。

もしかしたら業者とやりとりをしていくうちに「この業者に家の売却の仲介を頼みたくないな～」と思うかもしれません。
そんなとき、業者とのやりとりを断ればいいんです。

でも、業者に断りの連絡をするのは気が引ける…
いえいえ、気にしなくて大丈夫です！

イエイには「お断り代行サービス」があります。
その名の通り、イエイが代行して業者に断わりの連絡をしてくれるんです。
アナタは気まずい思いを一切することはありません！

このようにイエイは家を高く売れて、安心して利用できるサイトの仕組みになっています。
顧客満足度97％なのも頷けます(^^)

まとめ

家を高く売るには、複数の業者に査定の依頼をするのがよいでしょう。
しかし、複数の業者に査定を依頼するのはとても大変です。

そこでオススメなのが「一括査定のサイト」です。

一括査定は1回の依頼で複数の会社に査定してもらえます。
しかも、家が早く売れるし、高く売れます。
デメリットが一つもありません。

どうせ家を売るなら、高く売って満足することが大事。
一括査定のサイトはアナタの「家を高く売りたい」という願いに、きっと応えてくれますよ(^^)

家を売ろうと思っている皆さん、こんにちは。
不動産会社で15年営業をしている山内です。

「家を売ろうと思うんだけど、何から始めたらいいかわからなくて・・」
最近、このような相談を受けることが多いです。

そこで「家を売却する時の流れ」を書いてみたいと思います。
全体の流れを知っておくと、より良い売却ができます。
みなさまの参考になれば幸いです。

相場を知る

まずは「家を売る」ということを考えてみましょう。
売り出し価格の設定や値引き交渉など、決断をしなくてはならない場面が出てきます。

など金額の目安を考えておくと良いでしょう。

目安を決めておくと、今後の決断がしやすくなります。
売却が完了するまでの流れは図の通りです。

家を売るときに「相場」はとても重要です。
相場からかけ離れた金額だと失敗する可能性が高くなります。
相場はパソコンやスマホで簡単に調べられるので必ずやっておきましょう。

査定してもらう

だいたいの相場と諸費用がわかったところで、次は査定です。

より現実的な査定額を知るために、ネット一括査定で複数社の査定をオススメします。
ネット一括査定は、スマホやパソコンで簡単な査定ができる便利なものです。

築年数や間取り・面積などの必要事項を入力していき、査定して欲しい業者に査定を依頼。
数日後メールで査定額が送られてきます。

この中から気に入った数社を選び、訪問査定にきてもらいます。
訪問査定では、実際の家を査定するのでネット一括査定よりもさらに現実的な査定金額が出ます。
売り出し価格を考える時に基準にする金額です。
ネット一括査定も訪問査定も、業者によって金額が違うので必ず複数社に依頼しましょう。

査定でだいたいの相場を把握できたら、次に売却にかかる費用を考えましょう。
印紙代や仲介手数料は売却金額によって変わるので、査定で相場が出たら計算しやすいです。

仲介業者に依頼する

訪問査定で来てもらった業者の中から、契約する(売却の仲介を依頼する)仲介業者を決めます。
契約の種類によって1社としか契約できないか、数社と契約できるかが違います。

契約の種類は３つあります。

専属専任契約と専任契約は、レインズ登録や売却活動を報告する義務があります。
一般媒介契約は、売却活動の中で義務付けられていることがありません。
インターネットが普及した現在では、仲介契約が1社しかできない専属専任契約と専任契約は売り主にメリットがあまりなく、選ぶ人は減っています。

物件公開をする

仲介業者を決めて契約を済ませたら、売却活動の始まりです。
仲介業者は、ホームページに載せたり、広告を作ったりして準備します。

仲介業者と契約するタイミングで家の写真を撮影します。
ホームページや折込チラシに載せる写真です。
もちろん綺麗で清潔感のある家の方が好印象です。
仲介業者が普段通りで良いと言っても、水まわりなどは徹底的にキレイにしましょう。

内覧

売り主は、内覧の予約が入った時のために家をキレイにしておきましょう。
値引き交渉の時のために、いくらまで下げるかなどを決めておくとスムーズにいきます。

売却の契約をする

買い主が決まったら売却契約です。
契約の日に、売却価格の10％を契約金として買い主から受け取ります。※10％は目安です。

売り主が契約で準備しておくお金は、仲介手数料と収入印紙です。
受け取った契約金から仲介手数料を支払うこともできます。

事前に仲介業者から持ち物や金額のお知らせが来ます。
売却契約で一般的に必要なものをあげました。

仲介業者が売り主・買い主の両者に説明をして、売却条件の確認をします。
問題がなければ署名捺印をして、契約成立です。
契約から引き渡しまでの間に引っ越しを済ませておきます。

売却完了(清算)

契約が終われば、あとは引き渡しまでに引っ越しを済ませましょう。
引き渡しの日に売却代金から契約金を引いた金額を受け取ります。

家は、引き渡しを境に売り主のものから買い主のものになります。
引き渡しが終われば、売却完了です。

引き渡しの日に、一般的に必要なものをあげました。

[*b]抵当権抹消登記…抵当権抹消登記は、住宅ローンがあり、返済が完了した時に、設定されていた抵当権の抹消をする手続きのこと。「住宅ローンを借りていた銀行に全額返したから、家を担保にしている事がなくなりました」という手続きをすること。

[*c]不動産所有権移転登記…不動産を売却すると、所有権を売り主から買い主へ移す登記をしなければいけません、この手続きのこと。「家を売ったので持ち主がAさんからBさんに移りました」という手続きをすること。

[*e]評価証明書…土地・家屋の固定資産税の評価額などについての証明書。評価証明書には、「所有者」「土地・家屋の所在」「評価額」「固定資産税課税標準額」などが記載されています。市区町村の役所で300～400円ほどで取得できます。

まとめ

いかがでしたか？

家を売却する流れが、だいたいつかめましたか？
家を売却するのは時間も労力も必要です。
だからこそ、売却を始める前に流れを把握しておくと楽になり頭が整理できます。

場当たり的で失敗しないためにも、しっかりと流れを頭に入れて始めましょう。